100 VIVIENDAS QUE LLEVAN MÁS DE 5 AÑOS EN VENTA

Son una minoría. Apenas 4 de cada 10.000. Pero están ahí. Son las viviendas perennes de idealista.com, aquellas que llevan entre 5 y 8 años a la venta y cuyos dueños no consiguen traspasarlas. Te mostramos las 100 viviendas que más tiempo llevan anunciadas en idealista.com y los errores más comunes en su estrategia de venta
No hay lugar para pensar que al vendedor se le ha olvidado dar de baja el anuncio, ya que idealista todas las semanas envía un mail para que el propietario renueve su anuncio y pasados unos meses sin esa renovación se da de baja el anuncio automáticamente. Es decir, todas las viviendas de la lista han sido confirmadas por sus propietarios como "en venta" en las últimas semanas
Simplemente su pecado es una mala estrategia de venta, en muchos casos llena de errores. Algunos han intentado corregirlos, pero otros simplemente no. y es que pese a la actual coyuntura negativa, los datos demuestran que si se opera bien, las viviendas tardan en venderse de media apenas un año
Te presentamos los errores más comunes de este singular TOP 100
1) precio elevado
Es el principal motivo de su elevada permanencia. Así, el 51% tiene un precio superior al de la media de su zona y sólo el 15% se anuncian con un descuento superior al 30% respecto al precio medio
2) empecinamiento en un precio
El 34% de las vivienda no ha bajado de precio o incluso lo ha subido durante todo el tiempo que lleva anunciada. Del resto, 23 han reducido su precio menos de un 10% y sólo 9 han realizado una bajada drástica (superior al 30%)
3) anuncios poco atractivos
A veces no sólo basta con tener un buen producto, hay que venderlo bien. En varios de los siguientes anuncios verás que se vulneran las normas básicas para hacer un anuncio atractivo. Algunos no tienen ni fotos, cuentan con una descripción pobre de la vivienda y pocas utilizan herramientas como la visita virtual o los videos, que permiten mostrar mejor la vivienda y que mejora el posicionamiento en los listados
4) no buscar ayuda
El 95% de estas 100 viviendas es vendida aún por un particular. Los más de 5 años que lleva la vivienda en venta demuestra que la estrategia seguida no es la adecuada, por lo que lo más lógico sería poner en manos de un profesional que asesore sobre el precio y ayude a encontrar compradores

Puede ver fotos de estas viviendas en http://www.idealista.com/

Si necesita vender su vivienda en un tiempo prudencial de tiempo. contacte con nosotros en tel 609032069 http://www.juanrivero.es/ . Aquí si vendemos viviendas todos los meses . Vea algunas de las mejores ofertas del aljarafe en http://www.juanrivero.es/

PUEDE SER UN BUEN MOMENTO PARA CAMBIAR DE CASA?

La venta de la vivienda actualmente puede parecer un reto e incluso algunos propietarios sienten la tentación de quitar el cartel de "se vende" ante la caída de precios. Kate forgach da en mcclatchy tribune, 4 razones para tratar de vender ya mismo tu vivienda que con algunos retoques son aplicables al mercado español

1) vendo bajo, pero compro barato
debido a que el mercado inmobiliario ha bajado de forma casi generalizada, las bajadas de nuestra vivienda son sólo en teoría, ya que si compramos otra vivienda también será más baratas , de hecho, si se resiste a vender porque cree que la vivienda valdrá más dentro de unos años, quizás sea el momento de comprar una vivienda de mayor valor para que cuando los precios vuelvan a subir goce de una mayor revalorización. Por el contrario, si cree que la vivienda va a seguir bajando, ¿por qué seguir conservando un activo que piensa que va a perder valor? venda y váyase de alquiler hasta que estime que la vivienda ha hecho suelo y sea un buen momento comprar

2) los bancos buscan buenos perfiles para dar hipotecas
ahora que las hipotecas por el 100% están casi desaparecidas o son dificilmente accesibles, los bancos buscan clientes con buenos perfiles financieros. si vende su casa dispondrá de una cantidad de dinero en efectivo muy apreciado por el banco, que le ofrecerá buenas condiciones en su hipoteca. además, si compraste la casa que podías a la carrera durante el boom, ahora es buen momento para comprar la casa que te guste ya que la oferta es enorme

3) aprovechar la desgravación por vivienda
hasta el 31 de diciembre puedes comprar casa y desgravarte. si haces esa operación más tarde ya no podrás hacerlo, por lo que si necesitas vender tu vivienda para adquirir otra, puede que sea un buen momento si quieres seguir disfrutando de las desgravaciones

4) hay ayuda con tiempo para ayudarte
si realmente quieres hacer negocios (vender tu casa, comprar una nueva, construir la casa de tus sueños o decorar una vivienda nueva) es el momento de hacerlo. las agencias inmobiliarias están deseosas de trabajar con gente que realmente desee vender su casa siendo razonable y hay muchos arquitectos y/o diseñadores con más tiempo para hacer un buen trabajo

¿POR QUÉ BAJA MENOS LA VIVIENDA EN ESPAÑA QUE EN OTROS PAÍSES?

en su boletín económico de enero de 2010, el banco de España muestra un artículo elaborado por la Dirección General adjunta de Asuntos Internacionales y de la Dirección General del Servicio de Estudios, en el que realizan una comparación de los ciclos inmobiliarios recientes en España, Estados Unidos y Reino Unido
en el mismo, analizan las diferentes razones que llevaron a disparar los precios de la vivienda en esos países en el mismo momento temporal y cómo ahora viven diferentes ajustes inmobiliarios. así, según el artículo, entre 1997 y 2007 los precios reales de la vivienda subieron un 114% en España, un 134% en reino unido y un 80% en estados unidos, pero sus caídas hasta el momento son del 12%, 16% y 33%, respectivamente en su opinión, "entre los factores globales que pueden haber contribuido a la dinámica expansiva, destacan los niveles reducidos de tipos de interés en un entorno macroeconómico estable y los procesos de innovación financiera". sin embargo, "existen factores específicos en cada país que han introducido diferencias tanto en la naturaleza de la fase alcista como en la magnitud y en las implicaciones del ajuste de este sector"
a) el impacto que tuvo el boom inmobiliario en la inversión residencial en relación con el PIB creció con fuerza en Estados Unidos y en España, mientras que en Reino Unido esta relación solo se incrementó ligeramente durante el periodo 1997-2007. por ello, el ajuste que está llevando a cabo el sector inmobiliario con un parón de la producción está impactando mucho en la economía de España y eeuu y menos en la británica. igualmente, el boom inmobiliario generó mucho empleo alrededor de la construcción de vivienda y por ello ahora el ajuste provoca que el paro sea un problema mayor en españa y eeuu que en reino unido
b) en opinión del banco de españa, la "innovación financiera" es la principal razón que explica los diferentes ajustes que vive cada país. así, recuerdan que en reino unido y sobre todo, en Estados Unidos, los bancos se apoyaron en una normativa demasiado permisiva para dar hipotecas a familias que carecían de unos ingresos suficientes para asumir las cargas de estos préstamos, lo que desembocó en la crisis subprime , en su opinión, "en España, la regulación existente fomentó que las entidades financieras fueran más cautelosas en la política de concesión de créditos" y "estas diferencias, probablemente, explican el distinto grado de intensidad en el proceso de ajuste"
el banco de españa apoya su tésis en que la morosidad de los hogares es mucho menor en España que en estados unidos, por lo que los precios han bajado menos. sin embargo, recuerda que el peaje a pagar en España es el empleo, que se ha deteriorado de forma más agresiva
c) respecto al consumo, en estados unidos y reino unido están sufriendo ajustes más duros en este área, mientras que en España "la pérdida de valor de la riqueza inmobiliaria, unida al efecto del desempleo y a la pérdida de confianza, está contribuyendo a inhibir el consumo privado y a la fuerte recuperación de la tasa de ahorro de las familias que se viene observando en los últimos trimestres"
EN RESUMEN: los autores del artículo culpan a la normativa bancaria laxa de algunos países como responsables de la burbuja inmobiliaria y explican que su avanzado uso en esos países está provocando más caídas de los precios de la vivienda en estados unidos y reino unido. En España, sin embargo, el ajuste estaría viniendo más por la parte de la actividad del sector (bajo mínimos) y del empleo (disparado), que fue lo que más se infló durante los años del boom. es decir, que en España los pisos estarían bajando menos, porque la normativa bancaria impidió la creación de hipotecas subprime que ahora disparen la morosidad y presionen a la baja los precios

¿CÓMO DIFERENCIAR UN AUTENTICO COMPRADOR POTENCIAL DE NUESTRA VIVIENDA ?

“la casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio Castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria, para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar ninguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿el comprador es abierto y coopera?
4. ¿el comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿el comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿el comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿el comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
Un buen profesional debe averiguar con estas y otras muchas preguntas, si el comprador potencial es autentico, o solo recaba información. El particular lo tiene bastante mas complicado para obtener respuestas verdaderas a estas y otras preguntas. Déjese asesorar por buenos profesionales y ahorrará tiempo y dinero
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FORMACION DE NIVEL

Algunos integrantges del equipo de la agencia www.juanrivero.es hemos tenido el gusto de asistir en Barcelona a uno de los curso mas prestigiosos a nivel mundial para agentes inmobiliarios EL “CRS”
Esta formación organizada por UCI (unión de créditos inmobiliarios) en colaboración con el CRS, únicamente para agentes cualificados, de alto nivel y con gran experiencia, ha sido impartida por D. Fernando García. En esta formación Fernando nos ha traído de EE.UU. las últimas técnicas para conseguir que nuestros clientes vendan las propiedades a pesar de la crisis.
Hemos tratado Técnicas relativas a:
Negociación
Obtención de créditos
Presentación de la propiedad
Planes de marketing
Captación de clientes, etc.
En esta formación han participado también otros 25 prestigiosos agentes que ha venido de toda España.
Todos hemos aportado y compartido soluciones para vender las viviendas lo antes posible.
También hemos mantenido relación con los representantes a nivel nacional de importantes entidades crediticias

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